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【微精华回顾】葵花药业:“女性真顶半边天”可期 公司多个妇科用药品种有望成黄金单

  原标题:【微精华回顾】葵花药业:“女性真顶半边天”可期 公司多个妇科用药品种有望成黄金单品

  葵花药业以生产中成药为主导,以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼,集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。现阶段,葵花药业公司储备千余个品种,在销产品300余个,已在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域形成了产品的全面布局,确定了“一小、一妇、一老”的核心战略。

  提起葵花药业,很多人第一时间都会想起公司旗下的儿药产品,毕竟公司的小葵花儿童药在产品数量、市场份额、用户基础三项指标上均处于行业领军地位。但实际上,葵花药业在妇科用药领域同样是长袖善舞。

  3月8日中午12点,葵花药业董事长关玉秀做客证券时报·e公司“3.8 节特别直播企划”,畅谈任职上市公司董事长一年以来的心历程,解析公司在妇科用药领域的布局情况等。

  1、值此国际三八妇女节到来之际,首先祝您节日快乐。我们知道,2019年2月,您正式成为葵花药业这家上市公司的董事长、代表人,到现在为止正好一年时间。在开始之际,请首先谈一下您在这一年当中的体会。

  葵花药业董事长关玉秀:过去的一年很不平凡,无论是对行业、对公司、对我个人,都是这样。若说体会,很多很多。我就用“变化与压力”和“责任与成长”这“二组话四个词”来概括的简单说下。首先,说“变化与压力”。去年的医药行业政策、市场继续发生深刻变化,增长方式、驱动引擎、发展模式都在快速转换。如何跟上变化,如何判断趋势,如何布局未来,从公司和我个人而言,都感到莫大压力。过去这一年,公司也在快速的推动转型,无论是从营销变革、组织变革、研发变革等领域,都在积极推动,就是期望让我们“与用户贴合的更近、与客户联结的更紧”,让过往的核心竞争力更能得以保持,让未来的发展驱动力更能得以培植。变化在每天发生,抉择要面临取舍,变革需创新磨合,这些,确实感觉压力很大。但压力也是动力吧,如何化压力为动力,这是我每天都在思考的问题。其次,说“责任与成长”。作为公司的董事长和法人,要对公司、对员工负责;作为上市公司的董事长和法人,要对股东、对股民负责。同时,公司“新老传承”的责任也落在了我们这代人身上,如何“继往开来”,这林林总总,汇聚到一起,确实深感责任重大。但责任催生吧,人有了感,就会有方向感,就不易为变化所惑、为问题所扰。所以,这一年还是挺充实的,也感觉有了很大的历练、提高和成长。“奋发砥砺,朝夕奔跑”,这一年总的来说,还好。这是我想说的些许体会吧。

  2、“妇女能顶半边天”,这在葵花药业表现得尤其明显。葵花药业的董事长、总经理、董事会秘书,皆是女性。如何看待当代女性在职场当中扮演越来越重要的角色。

  葵花药业董事长关玉秀:女性越来越扮演职场重要角色,这是社会进步的表现、经济发展的使然,是文明、、多元、包容的时代标志。但摆脱家庭生育、男权文化、性别等方面掣肘,实现真正意义上的性别均等,还任重道远。据我了解,全球研究的发现,对于高管团队而言,性别多元化程度高的,企业取得更高利润率的概率、优异的价值创造概率,都会更高一些。在亚洲由于传统文化较多,女性在职场的表现,要弱于欧美很多。但中国还好,在性别平等的很多指标上,中国还是要接近乃至超越亚洲平均水平的,但较之欧美、放眼全球、瞻望未来,我们还是有很大空间的,这就是大的趋势判断问题。所以,在大趋势下,我们既要知道,改变也不可能一蹴而就,但我们更要相信,随着时间推移,女性在职场中有更优表现、扮演越来越重要的角色,这个方向是不会有偏移的。随着社会更加发展、经济更加进步、观念更加多元,“面上的改变+点上的努力”,性别均等这件事,“女性能顶半边天”变“女性真顶半边天”,还常值得可期的。

  3、据我们了解,葵花药业已在“儿科、妇科、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管”六大领域形成了产品的全面布局,确定了“一小、一妇、一老”的核心战略。妇科用药是葵花药业旗下众多产品当中的重要组成部分。那么我们想知道的是,葵花药业旗下的妇科用药在公司营收当中的占比是多少,目前公司的妇科用药主要有哪些品种?

  葵花药业董事长关玉秀:目前,妇科产品约占公司营收当中的6%左右。整体妇科品类的拉动,是以独家品种“康妇消炎栓”为领军品种,以益母草颗粒、妇科白带膏、妇乐糖浆等为优质特色型品种,产品群覆盖妇科常见疾病七大领域,共计30余个上市在销品种。

  4、在公司的妇科用药品种当中,目前有多少是黄金大品种,哪些有望成为黄金品种。这些品种有望成为黄金大品种的理由是什么?

  葵花药业董事长关玉秀:现阶段过亿的黄金大品种仅“康妇消炎栓”一个。妇科用药在整个药品销售结构中,相对占比较小,是由于患者对妇科疾病的认知和治疗意识还相对不强,诊疗意识就更淡薄一些。对于有望成长为新的黄金品种的,像我们的“妇科白带膏”这个产品非常有特点,有望成为下一个黄金单品。中医常讲“湿热下注”,很多妇科炎症久治不愈的根本,是因为湿毒过剩所导致的。我们的“妇科白带膏”具有健脾疏肝、调经止带的功效,能有效解决炎症发病的根源,帮助患者摆脱病痛的。还有,我们的“益母草颗粒”“益母草膏”等产品,也有望成为黄金单品。因为,益母草的市场非常大,而且产品认知成熟,是妇科调经常用药,依靠葵花的品牌和产品品质,持续扩大产品铺货,进行市场份额切割;同时,加强消费者教育,加强用户服务和管理,就会有望实现较快的增长。

  5、在4+7带量采购、辅助用药占比、分级诊疗自营等一系列政策推行下,作为药品第一终端市场的医院处方药市场,整个行业压力巨大。作为葵花药业旗下妇科用药的核心品种,“康妇消炎栓”“美沙拉嗪”是否受到了影响?公司如何应对政策带来的冲击。

  葵花药业董事长关玉秀:在国家一系列政策推行下,对“康妇消炎栓”这样的中药品种影响并不大,反而可能是一种机会。因为,我们的“康妇消炎栓”是妇科唯一直肠给药的栓剂,直肠给药总体效率更高,不经过肝脏代谢,不发生“首过效应”。而且,公司持续费用投入循证医学研究,药理药效等临床试验也在进行之中,将“康妇消炎栓”靶点通网络化,起到治疗的主导性作用,并且真正实现中药现代化的目标。

  虽然,“美沙拉嗪肠溶片”不是妇科用药,但这个药非常有特色,它是中华医学会推荐的消化科治疗炎症性肠病的主要临床用药。“美沙拉嗪肠溶片”目前不在“4+7带量采购”目录内,几乎不受带量采购政策影响。对于分级诊疗政策,由于溃疡性结肠炎的患者,基本集中在全国的39家IBD核心诊疗医院进行治疗,极少进入基层医疗单位,所以受政策影响较小。

  公司一直在积极主动的应对医改政策的冲击,对于化药一致性评价、医保降费等政策内的品种,葵花多是一些普药小品种,整体销售占比很小,公司主要操作零售市场来降低政策影响。而对于国家的基药政策、妇儿政策、低价药政策等利好政策,则有利于公司领军黄金大单品的进一步增长,例如“小儿肺热咳喘口服液/颗粒”、“小儿柴桂退热颗粒”进入国家医保、国家基药目录;“护肝片”的低价药和国家基药目录,都助力领军品种的二次增长;药品上市许可持有人政策也有利于公司对产品批文、生产资源进行整合,进一步发挥规模优势降低成本。

  6、您担任葵花药业的董事长之后,公司的发展战略是否会有所变化?您将会通过哪些举措,去推动葵花药业发展,为广大股东带来持续稳定的回报。

  葵花药业董事长关玉秀:公司未来的战略方向、业务布局是以儿童药战略为核心,在儿童药基础上顺延发展妇科用药和老慢病用药品类作为战略补充,从战略方向上其实没有大的变动。但在战略分层解码、资源配置、策略实施上,会有所细化和侧重。为了保障公司发展战略的落地,公司将进一步进行资源整合、集中配置、强化研发、加强内控,夯实企业实体经营。同时,公司将持续提升合规运营水平,完善内部控制体制,适时开展股份回购、股权激励等相关业务,提升企业投资价值,为广大投资者带来持续稳定的回报。

  7、这些年来,葵花药业在履行社会责任方面可谓是责无旁贷。本次疫情发生之后,葵花药业在助力抗击疫情方面都做了哪些工作?

  葵花药业董事长关玉秀:葵花一直以来,把“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股东”作为核心的价值观,把积极履行社会责任、致力解决社会问题作为企业责任和。本次新冠肺炎疫情发生以后,公司第一时间就近调拨口罩、药品等物资免费捐赠、驰援湖北疫区,随后,各地工厂、各销售公司、集团公司,已经先后组织规模以上捐赠18次,包括防护用品(医用口罩、防护面罩、防护服)、消杀用品(消毒液、酒精)、化药中药、现金等。指挥调度拥有与抗流感相关的产品、进入各地各版新冠肺炎诊疗方案和防治方案的产品的生产工厂,第一时间复工生产保障市场供应。组织调度各销售公司驰援有关等级医院、对接商业公司终端零售连锁,全力满足市场需求。安排调度公司政策研究、市场研究、产品研究人员,疫情动态、政策动态、研发动态,对公司的相关产品部署学术研究、循证研究。统筹调度身处湖北疫区、公司控股子公司隆中工厂,申领获批生产75%酒精等消杀产品,迅速投产、供应市场,就近就地助力解决当地防疫物资短缺现状。近期,集团所在地市疫情也较为严峻,特别是公司的发源地五常市疫情防控压力也较大,本着贡献社会、回馈家乡的,我们已经先后四次组织对家乡五常捐款捐物,我本人和关一总经理,也都以个人名义向家乡进行了捐赠。响应号召,2月27日~3月6日,公司还组织广大员工、广大进行了自愿捐款,最新的捐赠款物,将尽快转往相关地区和上级党组。这期间,也涌现了以女中豪杰“武汉燕子”为代表的一批葵花抗疫英雄典型人物,我们在公司上下大力宣传这些典型,大力倡扬这种“有疾苦,葵花多牵挂”的济世情怀。让“疫情无情,葵花有爱”的文化,在公司上下激荡生发,沁润员工的心灵,践行企业的。

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